MUELLE JOYAS – Buenos Aires / Madrid

Manuel es de Madrid y Juan Pablo de Buenos Aires son dos profesionales de distintas ramas que han unificado sus talentos para integrar Muelle Joyas. He tenido la oportunidad de realizar una entrevista On line, les dejo a continuación lo que me contaron sobre su emprendimiento y como han ido creciendo en su desarrollo profesional.

Para comenzar, ¿Quiénes integran Muelle Joyas, de donde son, como nace el nombre, cual es su profesión, como partió esta idea, y podemos decir que hoy es un negocio?

Nacimiento
Muelle Joyas, nació en Buenos Aires, lo integran dos profesionales de distintas ramas, Manuel (Madrid) en la parte Creativa – Diseño y Juan Pablo (Buenos Aires) en la Administrativa y Relaciones Públicas.

Muelle
Parte como una alternativa a la alta joyería para un público con un poder adquisitivo medio, son piezas de plata y bolas de lana afieltradas ejecutadas bajo patrón de joyería clásica.

Del Nombre
El nombre Muelle, es representación literal de un sentimiento, en España un Muelle es lo que aquí se conoce como un resorte y en Muelle Joyas mas concretamente es un resorte de compresión, o sea, una pieza de acero con la suficiente flexibilidad y poder de compresión como para poder soportar cualquier presión.

De la idea
Se generó en un mes y medio, desde la concepción de la idea pasando por el proceso creativo, la fabricación, distribución, legales, relaciones institucionales etc.

Del Negocio
A día de hoy Muelle es un negocio en expansión, con proyectos de venta en diversas capitales de Sudamérica y en España.

Hoy Internet nos ha permitido estar en contacto con prácticamente todo el mundo, nuevas herramientas son las que nos han permitido generar redes, amigos e incluso negocios ¿Muelle reconoce estas posibilidades? ¿De que manera la aprovechan?

Fue un pilar básico en Muelle Joyas, el desafío era crear Joyería de calidad a precios reducidos así fue que decidimos promocionarla a través de medios gratuitos y masivos como Facebook obteniendo en menos de un mes mas de 250 posibles clientes, además de ser un gran estudio de mercado siendo en este caso muy positivo para Muelle Joyas.

El mercado de la Joya aun es un nicho que no ha sido totalmente aprovechado, ya que existe una gran variedad de materialidad, ¿Desde donde comienzan y hasta donde definen el diseño de las piezas? ¿Cómo son un ente diferenciador a la hora de ofertar sus productos?

Manuel trabajo durante 18 años en el sector de la joyería de alta gama, tanto en la realización como en el resto del proceso, desde esta experiencia sabemos que si se quiere ofrecer competencia a los italianos y sus estampados, a los chinos y sus fundiciones y a las grandes tiendas de venta de alta joyería había que dar un giro de 180 grados.

Nosotros nos diferenciamos por que a pesar de utilizar plata no hacemos bisutería, en nuestro concepto de la joyería no entran según que materiales, algunas veces por diseño, otras por economía a la baja. Cualquiera que ve una pieza de Muelle Joyas, lo más probable es que además de que le guste se pregunte como esta hecha, esto unido a que el componente de bolas de fieltro no esta presente en argentina hace que la pieza sea única ya por su diseño como por su hechura a mano.

¿Según su experiencia Chile, es un nicho potencial para la venta de sus productos?

Desde mi visión española, a chile siempre le ha tenido en alta estima, y eso te queda en la mente, además de haber trabajado en España con un joyero chileno al que a día de hoy considero el mas completo de todos con los que he trabajado. Y si! Ya hemos iniciado negocios en Chile que esperamos lleguen a buen puerto.

El diseño es un elemento fundamental para la creación, de piezas gráficas, muebles, y hoy por hoy de joyas ¿Existe un proceso creativo, conceptos, argumentos o referentes para la creación de sus piezas?

Todo proceso creativo tiene que tener por definición: Pasión, sino es un mero tramite para ganar dinero. En Muelle es la pasión por el diseño lo que hace que la cosa se mueva, toda pieza de Muelle Joyas, primero esta pensada, calibrada, ejecutada y vendida, Y ningún paso puede saltarse al otro, la experiencia me dice que el diseño no es solo el de la pieza, hay que diseñar desde el concepto primario hasta el modo de venta. El modo de fabricación, los expositores, la indumentaria, en fin, si uno quiere triunfar con el diseño mas le vale que trabaje, trabaje, trabaje…

Hoy nos estamos enfrentando a una crisis económica mundial, se ven que las profesiones que en un momento eran el futuro hoy también se ven tocadas por este acontecimiento, ¿Según Muelle cómo el nicho de las Joyas puede ser sustentable, si lo orientamos y lo complementamos con diseño?

Lo primero que hay que hacer es ser honesto con uno mismo y evaluar si se tienen aptitudes para desarrollar un negocio. Esto implica saber bien quien eres y que nadie te va a regalar nada. Vuelvo a referirme a mi experiencia para comentar que sea cual sea el negocio mas allá del producto esta la persona, no hay negocio sin alma, no hay diseño sin introspección, cualquiera puede diseñar lo que sea y venderse como tal, pero solo lo diseñado bajo unos patrones se considera “Pieza Única” quiero decir, no vale con poner dinero en una campaña de marketing, también hay que remar si el viento de la inspiración no te ayuda y eso es el momento critico de todo emprendimiento, lo que define si el trabajo tiene alma, si la pieza es producto de un trabajo bien definido y diferenciador.

Yo personalmente opino que la crisis no existe, por lo tanto no tengo que preocuparme por si vendo mas o menos, todos los días tengo que buscar el método de negocio, y ponerlo en marcha, la gente tiene dinero en sus bolsillos, solo tengo que pensar en como hacer para que me lo cambien por mis piezas.

Existen muchos emprendedores que están haciendo cosas con diferentes materialidades, productos, servicios ¿Desde sus experiencias, que les dirían a todos esos jóvenes que recién están comenzando con su propio emprendimiento? Y a aquellos que no se atreven a dar sus primeros pasos.

Lo primero es que sean honestos, es mejor trabajar en un Burguer King si no te trae problemas que dedicarte al diseño si te va a causar frustración. Una vez que se ha decidido por el diseño hay que evaluar a que público apuntas, si utilizas materiales baratos, siempre serás barato, si no arriesgas nunca tendrás éxito.

Y les diría tanto a los que empiezan como a los que no se atreven, que hagan lo que hagan pregunten, investiguen, que trabajar no solo es estar en la oficina, ni en el taller, alguien que quiere desarrollarse como emprendedor tiene que entender que serán muchas la noches que se acueste pensando en el trabajo, serán muchos los días que nadie te llame por teléfono, serán muchas ideas las que se desechen... Pero mas allá de eso, yo llevo haciéndolo 18 años y no lo cambiaré nunca, si soy honesto conmigo, no me queda más remedio que aceptar que jamás dejaré de tener la necesidad de sacar cosas de mi mente a la luz, generar proyectos… en fin de obtener mas satisfacciones que problemas…

Quiero darles las gracias por su tiempo y la disposición de responder cada una de las preguntas, además de compartir sus experiencias con las demás personas.

Los dejo invitados a que los visiten Muelle Joyas